Accueil > Pourquoi choisir un BTS Commerce International ? > Pourquoi choisir Charles Péguy ?

L’organisation des cours

Le BTS Commerce International s’appuie sur différentes matières afin de permettre aux étudiants d’accéder à une formation pluridisciplinaire et générale tout en favorisant leur accès à des compétences techniques, pleinement ancrées dans le contexte professionnel international.
C’est pourquoi les titulaires d’un BTS Commerce International réussissent aussi brillamment leurs études post-BTS et bénéficient ensuite d’une bonne intégration sur le marché du travail.

DES MATIÈRES GÉNÉRALES EN PREMIÈRE ET DEUXIÈME ANNÉE

- Économie et Droit (4h/semaine)
Enseignement dispensant les connaissances économiques et juridiques nécessaires à la compréhension de l’environnement professionnel tant national qu’international.

- Management des entreprises (2h/semaine)
Enseignement visant à apporter aux étudiants une culture dans le domaine de la direction et du pilotage des entreprises, à partir de l’étude de concepts et l’analyse de pratiques du management.

- Culture Générale - Expression française (3h/semaine)
Développement des capacités d’expression et de communication et approche interculturelle du monde qui nous entoure.

- Langues vivantes (3h/semaine + 3h/semaine)
Anglais et Allemand ou Espagnol.
Approfondissement des bases et apprentissage de la langue spécifique au commerce et à l’économie.


DES MATIÈRES TECHNIQUES, À VOCATION PROFESSIONNELLE

BTS PREMIÈRE ANNÉE

- Étude et Veille commerciales (6h/semaine)
Module d’acquisition des bases du marketing international :
Techniques recherche documentaire, de sélection des informations, d’analyse et synthèse des informations permettant à l’entreprise d’approcher des marchés étrangers en repérant les opportunités et menaces liées à l’environnement et les forces et faiblesses de l’entreprise par rapport au projet de pénétrer un marché étranger : rédaction d’études de marché, réalisation de diagnostics export, introduction à l’environnement international des affaires, y compris l’approche géopolitique.

- Informatique commerciale (3h/semaine)
Module de formation aux outils et techniques de recherche documentaire et d’acquisition de compétences professionnelles dans l’utilisation des principaux logiciels informatiques.

- Prospection et suivi de clientèle (4 h/semaine)
Module d’acquisition du savoir faire nécessaire à la préparation et à la conduite d’une prospection commerciale :
1. Marketing international et approche export, comment s’organiser ?
2. Comment élaborer un plan produit et proposer une offre commerciale ?
3. Acquérir une méthodologie pour prospecter.
4. Choisir un mode de présence et les moyens pour s’implanter dans un pays.

- Communication et management interculturel (2 h/semaine)
Module d’approche interculturelle des marchés étrangers :
1. Culture et comportements du consommateur, pratiques de vente et grilles d’analyse des différents types de management.
2. Techniques de négociation et leurs variantes socio-culturelles.
3. Pratiques commerciales et approche de l’homme d’affaires.


BTS DEUXIÈME ANNÉE

- Prospection et suivi de clientèle (4 h/semaine lors du premier semestre)
Mise en oeuvre sur le terrain, à l’occasion de la Mission Export, des compétences acquises en première année

- Gestion des opérations d’import-export (7 hsemaine)
Module d’acquisition des techniques de gestion des contrats d’achat et/ou de vente à l’international :
Maîtrise des Incoterms, des techniques de transport international (maritime, aérien et routier), de la douane et de la TVA intracommunautaire (DEB), de l’organisation logistique ainsi que des risques à l’international (risque de change, de prospection, de non-paiement et de négociation des contrats)

- Négociation-vente (3 h/semaine)
Formation aux outils financiers permettant d’élaborer une offre internationale. entrainement aux techniques de la négociation commerciale dans un contexte international.

- Négociation-vente en langue étrangère (2 h/semaine)
Module d’entrainement à la négociation commerciale à l’international dans une langue vivante étrangère.


info portfolio

Haut de page
Charles Péguy
École, Collège, Lycée privés
sous contrat d’association
80, avenue Parmentier 75011 Paris
Tél : 01 48 05 16 47 - Fax : 01 43 38 94 92